Lista de incadrari

Tehnici de negociere

Autor: Astrid Heeper , Michael Schmidt

Editura: ALL (2007)

ISBN: 973-571-703-2

Oras: Bucuresti

Limba: Romana

Incadrare: Economie, marketing si management

Numar de pagini: 121

Traducator: Paul Florin Ciobanu

Colectie: Pocket business

14.90 Lei
3.22 EUR, 3.91 $
Stoc indisponibil momentan

Momentan stocul este 0.

Carduri acceptate

Descriere

Cartea este o incursiune in lumea complexa si uneori foarte dura a negocierilor. Negocierile sunt prezente peste tot in viata de zi cu zi, iar capacitatea de a le face fata cu succes iti va deschide toate usile. Negocierea reusita incepe cu pregatirea orientata catre scop. Lucrurile la care trebuie sa fiti atenti sunt decrise in aceasta carte. Alte componente ale unei bune negocieri sunt: partenerul de discutie, tipurile de intrebari, tehnicile de chestionare si alte tehnici de negociere. Nu toti partenerii de negociere cu care va veti intalni vor fi onesti, asa ca in carte veti intalni reguli utile in negocierea cu parteneri incorecti, precum si moduri de a aborda obiectiile. La sfarsitul cartii veti invata sa recunoasteti semnalele de incheiere ale unei negocieri si, cel mai important, sa le luati in serios.


Structura: Pregatirea negocierii; Partenerul de discutie; Tipuri de intrebari si tehnici de interogare; Tactici de negociere; Parteneri dificili si incorecti; Abordarea cu succes a obiectiilor; Semnale si tehnici de incheiere.



Din aceeasi categorie

Recenzii pentru Tehnici de negociere

Momentan, nu exista recenzii.

Trebuie sa fii logat pentru a scrie un review acestui produs

Trebuie sa fii logat pentru a vota acest produs

Autentificare

Creare cont nou

Newsletter